每日快看：工行大同分行狠抓基金定投客户拓展初见成效

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黄河新闻网大同讯今年以来，省分行高度重视基金有效客户扩面工作，在全行实施基金定投中收激励政策。工行大同分行严格贯彻落实省分行工作要求，加强对支行的业务督导，采取有效的激励措施，充分调动各支行拓展定投客户的积极性和主动性，提升创收能力。

提高认识，加强组织。工行大同分行高度重视定投客户拓户工作，把客户拓展工作作为中间业务收入工作的重点来抓。安排专人督促支行加强非货基金产品营销，按照风险平摊原则优先配置基金定投。工行大同分行邀请南方基金公司专家，组织各支行分管行长、理财经理开展专题授课，强化支行、营销人员对基金定投业务的认识和对投资市场走势的把握，提高全行拓户专业性。个人金融业务部加强对基金定投拓户工作的督导，安排专人进行数据采集、按周通报。

明确措施，推进营销。制定营销方案，明确基金定投拓户任务，将任务分解到支行、到理财经理，督促各支行按时完成拓户任务。对系统内目标客户进行精准营销，对他行优质客户进行积极有效的营销。对存量基金投资客户进行跟踪服务，仔细了解客户需求，将工作重点放在非货基金营销上，加强对存量优质客户的营销。

强化激励，提高成效。为更好地推进全行基金定投客户拓展工作，工行大同分行坚决贯彻“谁营销、谁受益”的原则，将省分行奖励中收全额兑现到基金定投拓户相关营销人员所属支行，坚决抵制平均主义，提高各支行、各营销人员的拓户积极性。